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天津寶嶺10crmo910合金容器鋼板報價過后怎么追客戶?

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客戶詢價后,跟進客戶是必不可少的步驟。

根據我多年的經驗,能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然,永遠和你不做生意的潛在客戶也只占5%,這就需要一個優秀的銷售人員,在日常的工作中,不斷的掌握跟進方法和技巧,不斷累積潛在的10crmo910合金容器鋼板客戶資源,達到銷售越做越大的結果。

銷售員朋友們一定要明白,跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷,在跟進過程中就很難非常快的取得成績。很多10crmo910合金容器鋼板銷售員也很勤奮,天天的拜訪客戶,天天的給客戶打電話,卻總是得不到準確的客戶信息和情況,結果造成沒有準確的判斷,也就不知根據不同的情況來跟進。要主動的提出簽約的請求,為的就是讓客戶給你一個明確的態度,讓需要的10crmo910合金容器鋼板客戶一次就能和你簽約,而不能簽約的客戶也要找理由來拒絕你。我們很多的銷售人員由于害怕被拒絕,不敢要求客戶簽約,結果是能簽約的單簽不到,出了門或者放下電話還不知道這個客戶到底需不需要自己的產品。舉一個小例子,有一個銷售網絡電話的女業務員,通過貿易通和我聊了一個多月,也曾讓我了解她的產品,可就是沒直截了當的和我提出買她的產品,結果她公司的一個新來的男業務員,第一次就讓我幫他買一部,并明確告訴了一個月能為我省多少錢,我答應他的拜訪。結果是女業務員和男業務員一起到我公司,我看了產品就安裝了一部。之后,女業務員說:黃總,我和你聯系了一個月你都沒有向我購買,為什么你就答應他了?我說:你沒有說你要向我賣產品,我還以為你只是和我聊聊天呢!通過這個例子我想告訴大家的是,銷售10crmo910合金容器鋼板有時很簡單,你只要搞清楚客戶為什么不要你的產品?他的理由是什么?然后用什么方法來說服客戶。這就是你制定跟進方案的依據。

我往往針對不同的客戶情況把跟進分成三類,1.是服務性跟進。2.轉變性跟進。3.長遠性跟進。這篇文章我只講后兩種跟進,因為第一種是已經做成生意的跟進,我會在今后的文章中專門講。第二種轉變性跟進,是指通過預約或者拜訪知道通過努力可以達成合作的一種跟進方法。第三種長遠性跟進,是指短期內還難以達成合作的跟進方法。



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